近日，公司总经理徐纪洋赴越南片区调研指导。

　　徐纪洋先后前往公司越南办事处及太平省千桥工业区厂房项目现场，详细了解办事处在越经营情况及项目履约进展，并提出指导意见。调研期间，徐纪洋先后与中国港湾、中国路桥、中交国际三家集团在越平台公司就越南市场情况及后续合作模式展开了深入交流。

　　徐纪洋表示，越南市场是公司的传统市场，其市场潜力因较快的经济增速和人口红利而得到了显著提升。目前国别市场经营取得了一定的成绩，但面对日益激烈的内外部竞争，仍需深耕市场、再接再厉。

　　徐纪洋提出，一是要大力开拓越南工业厂房领域。要保质保量保进度，顺利履约在建厂房项目，将其打造成公司在越南厂房领域的标杆性项目，并通过业绩履约反哺市场开发，以达成“筑巢引凤”的战略目的。要抓住国内产业转移潮带来的项目机遇，加强与国内业主的商务对接，通过方案引领和价值创造，形成业主和承包商的互信互利和双赢模式。

　　二是要继续坚守越南海上风电市场。要密切关注政策动态，把握产业转移带来的用电量需求增长机遇，充分利用越南丰富的风力资源和政府规划优势，深入挖掘海风市场潜力。依托公司在越积累的海风项目业绩、经验及属地化资源，灵活调配适宜国别市场发展需求的船机设备，以弥补越南海风项目的设备需求。项目团队要继续将海上风电作为海外经营的重点板块，推动公司在越南海风市场的发展。

　　三是要密切关注交通领域项目机会。随着近年来中越政府高层交流日益密切，两国在交通领域签署一系列合作协议。要重点关注“中越互通铁路”项目，抓住战略机遇，关注高层对接情况，保持项目粘性并积极做好前期资源储备工作。

　　四是要持续不断提升项目管理水平。厂房类项目具有“短、平、快”的特点，保证质量的前提下尽早完工，以满足业主尽早投产的诉求，提升公司形象口碑，同时有效降低项目管理成本，提高利润点。项目团队要摸清分包执行成本，建立属地化人料机数据库，要加强办事处与项目部人员统筹共享，做到可持续经营，同时强化属地化人员择选，提高属地员工归属感。

　　在和平台公司交流期间，徐纪洋指出，公司将继续深耕越南市场，一如以往地配合平台公司在越的各项业务工作，并重点在包括海上风电在内的绿色电力领域和包括工业厂房及高层房建在内的建筑领域的领域开展深度合作。

　　公司副总经济师、海外业务部部长刘明权及越南国别负责人等参加会议。

　　图文丨柏盛涛