3月17日，公司2025年度市场、海外、投资工作部署会议在总部六楼会议室召开。会议全面总结了2024年市场经营工作，分析研判市场形势，围绕“高质量发展突破年”工作要求，研究部署2025年经营重点工作。

三航局副总经济师许建华到会指导，并作重要讲话。公司党委书记、总经理徐纪洋，党委副书记、执行总经理傅乐平出席会议并讲话。公司副总经理施军做2025年市场经营工作报告，副总经理陶云做2025年海外业务工作报告，副总经理王伟宣读表彰决定。会议由傅乐平主持。

许建华肯定了公司过去一年市场工作的努力，并对2025年工作提出了建议和要求。一是要稳住核心基本盘，深耕上海和海外市场；二是要继续走出去，向外布点，稳健开拓新市场；三是要创新模式，利用模式创新开拓市场；四是要强化区域经营，进一步提升自主经营的能力；五是要利用好企业资质，做好资质相关资源的匹配和维护；六是要正确利用社会资源，把握“三不投”原则，降本增效，提升市场竞争力。希望二公司为集团和三航局的高质量经营发展，做出更大更多的贡献。

徐纪洋强调要深刻贯彻落实集团、三航局市场经营会精神，全力解放思想开拓经营。他要求，一是要保持高目标导向，锚定公司争创集团TOP20三级公司的战略，保持自我加压，提高现有规模的经营发展质量。二是要坚持国内外互动，统筹国内国外经营信息资源和渠道，做到协同发力，高质量完成年度工作目标。三是要保持大局意识，加强横向沟通交流，充分实现公司自有资质的不断丰富和提升。四是要在区域上持续深耕，发挥区经公司的主观能动性，结合城市包保工作的落实，践行“大客户理念”，以在建项目为依托，更加精准投放资源，放大区域优势，打造核心竞争力区域市场。五是要进一步优化经营体系，尤其是项目经理要在“以现场保市场”的基础上，加强与属地资源的深度对接，挖掘潜在项目信息，助力公司持续经营。六是充分研究新产业发展，紧跟国家战略，把握大局大势，结合公司的优势所在，布局环保、油气、陆上光伏等领域“新赛道”。七是要坚定海外优先，把握海外发展机遇，尤其是在属地化人员队伍的使用和培养上，要进一步解放思想。八是要提升核心竞争力，要不断加强内部管理、改进施工工艺；同时结合在建项目，分领域分版块梳理公司内部数据库，做到动态更新，不断提升项目投标的快速反应能力。九是强化党建引领，激发经营工作新动能，强化党建业务双融互促，增强发展的政治责任担当。

傅乐平总结了2024年经营工作成绩特点及经验教训，他在讲话中强调在新的一年经营工作中，要深入贯彻落实集团和三航局市场经营会精神，将经营各项工作落细落实。一是强化市场经营理念，树牢“市场为先、市场为大”“全员经营”理念，深化“以客户为中心”理念，树立“以现场保市场”的理念。二是深化产业结构调整，巩固传统港航业务优势，以“水利建设专业领航”为契机，做强“大交通”业务，做优“大城市”业务，创新“三新”业务，持续升维海外业务。三是优化经营策略，完善市场区域布局，紧盯“大客户”及“大项目”，区域经营要进一步走深、走实、走稳，集约高效配置经营资源，拓宽经营信息渠道。四是提高市场经营质量，坚持“大抓现汇、抓大现汇”，做强投资业务。五是完善市场协同经营工作机制，紧跟集团和三航局的发展、坚决贯彻落实集团和三航局的战略，做实重大项目专班，优化考核激励和分配。六是要坚持人才培养，倡导卓越的市场经营文化，要强化岗位锻炼，坚持“引进来和走出去”相结合，增强依法合规意识。

会上，施军作了题为《深耕区域，聚焦客户，推动公司市场开发取得新突破》的市场经营工作报告。报告全面回顾了2024年市场经营工作开展情况，从在核心业务上和核心区域内寻求业务增长、继续优化完善大经营体系、维护和培育大客户、紧盯重大项目、发挥专班力量、继续完善各项经营要素、注重队伍纪律建设等方面对市场经营工作做出详细报告，明确了全年工作思路、目标任务，并对2025年市场经营重点工作进行了详细部署。

陶云对2024年海外市场经营工作进行总结分析，并从坚持高质量发展战略，推进海外改革；坚持高质量经营理念，海外经营提质增量；坚持高质量项目管理，夯实发展基础；坚持高质量风险防控，统筹发展与安全；坚持高质量党建引领，提升党建质效等五个方面作了题为《坚定信心谋发展 锐意改革创质效 全力推动公司海外高质量发展实现新突破》的海外业务工作报告。

其他参会领导结合业务工作，对公司2025年经营工作提出了要求和建议。

会上，王伟宣读了表彰决定，表彰了公司2024年度市场开发“突出贡献奖”“深耕经营奖”和“优秀经营工作者”的获奖集体及个人。公司总会计师李邦遂，副总经济师、总部部门负责人、各单位负责人及部分先进代表作了经验交流。

公司在沪领导班子，总部各部门负责人、各区经公司及海外办事处负责人、各项目部项目经理，市场开发部、投资业务部、海外业务部部门全体人员及相关获奖、交流代表共计150余人通过“现场+视频”形式参加会议。

图文丨俞博顺　马可可